Бизнес с Китаем — что учесть перед стартом?

Политика

Ввиду геополитических событий Китай становится ключевым внешнеэкономическим партнёром России. А российские компании активно развивают сотрудничество с китайскими контрагентами. Что нужно знать участникам ВЭД при ведении бизнеса с китайскими партнёрами и что учесть перед началом сотрудничества, расскажем подробнее.

В 2024 году совершить валютный перевод за границу, в том числе в Китай, стало сложнее из-за усиления санкций. Риск подпадания под вторичные санкции заставил многие зарубежные банки отказаться от проведения расчётов с российскими контрагентами. Те же, кто сохранил возможность приёма платежей из России, ужесточили процедуры комплаенса. В результате сократились доступные платёжные инструменты и увеличились сроки прохождения платежей. Это привело к удорожанию платежей — за счёт как повышения комиссий иностранными банками, так и роста расходов в связи с увеличением цепочек посредников при исполнении внешнеторговых сделок.

Особенности торговли с Китаем

В сложившихся внешнеэкономических условиях товары китайских поставщиков остаются доступными для российского рынка.

Факторы, делающие привлекательной продукцию из Поднебесной для отечественных компаний:

  • большой выбор,

  • демократичные цены,

  • удовлетворение потребностей разных групп покупателей,

  • развитые инструменты онлайн-торговли,

  • стабильность качества,

  • постоянный спрос.

Факторы, осложняющие сотрудничество:

  • сложная логистика;

  • длительные сроки доставки;

  • сложности коммуникаций – возможно недопонимание и искажение при общении через программы-переводчики, что приводит к ошибкам в заказах и контрактах;

  • ограниченные варианты способов оплаты.

При расчёте прибыльности сделки необходимо заложить в цену товара транспортные расходы, налоги и пошлины, страховку, расходы на сертификацию при завозе товаров, подлежащих обязательной сертификации.

Что учесть при проведении расчётов

Летом 2024 года основной проблемой, с которой столкнулись участники внешнеэкономической деятельности, стали сложности с оплатой.

Из-за риска попасть под вторичные санкции китайские банки усложнили проверки переводов, что создало дополнительные трудности при проведении расчётов с китайским бизнесом.

Основные проблемы:

  • ограничение расчётов в долларах США и евро, что заставляет участников ВЭД использовать для оплаты китайские юани и российские рубли;

  • отключение многих банков РФ от системы SWIFT;

  • невозможность некоторых российских банков обслуживать переводы в иностранной валюте из-за попадания в «чёрный список» SDN;

  • рост банковских комиссий и комиссий посредников из-за увеличившихся рисков.

Что делать в такой ситуации? Крупные китайские банки во избежание рисков закрытия корреспондентских счетов в долларах США первыми ограничили переводы для российских компаний и ИП. Поэтому сейчас проще работать с мелкими банками, которые не так сильно боятся вторичных санкций.

Ещё один вариант — работа с компаниями-посредниками. Но перед этим у поставщика и банка поставщика необходимо уточнить, готовые ли они принимать деньги, например, из Киргизии, Казахстана или Узбекистана.

При заполнении платёжных документов необходимо корректно указывать назначение платежа, суть операции — за что именно идёт оплата, с перечислением наименований товаров и услуг. Если будут указаны только дата и номер контракта, платёж может не пройти.

При возникновении вопросов при проведении валютных операций можно обратиться в свой обслуживающий банк за разъяснениями и помощью.

>

Последние статьи